Las ferias son uno de los eventos más utilizados por las empresas porque es una gran oportunidad para encontrar compradores potenciales en un breve tiempo.
Los grandes eventos son una gran visibilidad al mundo, a pesar de que ahora en mundo digital ha tomado fuerza, aún no ha perdido su valor las formas físicas de publicidad y una de las más importantes son las ferias y más rentables
Para ello se debe tener una buena planificación del antes, durante y después de la feria, además de poner a una persona responsable, fijar los objetivos que desea alcanzar la empresa y elegir en que feria participar, claro que esto debe ser cuidadosamente elegido de acuerdo al sector que se dedica tu empresa.
Si aún no has participado en una feria y es tu primera vez, a continuación, te menciono la importancia de participar en una
¿Por qué participar en una feria?
La feria es uno de los lugares donde se aglomera un número grande de personas y no son cualquier persona, sino que son las ideales para comprarte porque van con la intención de conocer tu producto o servicio, esto se puede deducir con una frase “Más clientes, menos tiempo”.
Las ferias son una herramienta de marketing ideal para la creación e incremento de relaciones de diversas partes de la industria.
Ya que te mencioné por qué participar en las ferias, ahora te mencionaré específicamente los beneficios de las ferias.
8 Beneficios de las ferias
- Es una actividad ideal para el intercambio de experiencia y un rápido contacto con tu público que pueden significar muchos años de alianza
- El exponerse a la visibilidad de tu marca y producto no importante si eres nuevo en el mercado o ya llevas años, con ello incrementar tu cartera de clientes
- Llegar específicamente a tu cliente ideal y con que él tiene la mayor probabilidad de cerrar tratos.
- Al participar en estos eventos, estás expuesto a la competencia y podrás ver y analizar lo que hacen bien y mal, con ello mejor maximizar tu propuesta, evitando los errores cometidos
- Tener una recopilación de información muy importante y puntuales del mercado, así conocer la oferta de la competencia no solo basarse en los materiales sino también a la presentación, la ubicación y construcción del Stand y observar que llama la atención del cliente.
- Aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca
- Actualización de las novedades tecnológicas y tendencias de mercado, con ello poder crear nuevas propuestas de productos innovadores
- Mayor retorno de inversión obtienes en general a través del marketing directo
Estos ocho beneficios evidencian la importancia de asistir a una feria, pero ¿cómo elegir la feria correcta?
Tu feria Ideal
Analizar y evaluar las opciones con mucho cuidado para garantizar que la feria elegida esté alineada a tus objetivos, además de tener en cuenta que es una inversión importante con una planificación cuidadosa para cada detalle. Puedes elegir de acuerdo a estas diversas opciones:
- Ferias Internacionales o nacionales
- Ferias con carácter general o multisectorial
- Feria informativa de seminarios o reuniones técnicas
- Ferias de países que incentiven su cultura y economía
- Antigüedad
- Expositores
- Correcta segmentación de espacio
- Plan de promoción
- Organizadores
- País y lugar
Para la elección de la feria donde participarán debes tener bien claro los siguientes puntos
1. Definir tus objetivos
Debes tener en claro los intereses de tu negocio, algunos de tus objetivos pueden ser
- Generar ventas
- Dar a conocer tu empresa
- Encontrar clientes b2b
- Lanzar nuevo producto
Con ello describir cuál es tu intención clave para decidir cuál es tu exposición adecuada, ya que cada feria es diferente y atrae públicos diferentes, aún podemos diferenciarlo en el tamaño de la feria que pueda ser más beneficiosa para ti
2. Definir un presupuesto
Ojo que debes tener en cuenta lo que gastaras en el espacio del Stand y para ello debes elegir un buen Stand y así no desperdiciar el lugar, esta es la clave para que tu presencia allí sea exitosa.
Además de otros gastos adicionales complementarios como publicidad, capacitación del personal, entre otros.
3. Considera tu público Ideal
Conocer correctamente la demografía de tu consumidor es importante para realizar tu campaña de marketing, porque tu mejor análisis es saber si la exposición que deseas realizar es la mejor para tu audiencia.
4. Considera el tiempo
El tiempo es un factor valioso si deseas tener un retorno de la inversión favorable, saber el momento adecuado te puede ayudar a maximizar tu ROI y en lo de los casos reducir tu presupuesto a la mitad.
Para eso debes saber el momento de compra de tu público objetivo, esto quiere decir que si es una buena época del año para comprar o suele haber un incremento de ventas en tiempo del año.
Teniendo en cuenta estos puntos para participar en una feria, el éxito se resume en una buena planificación y preparación. No te quedes y haz la diferencia frente a tu competencia, realiza tu investigación y potencia tu marca ¡Es ahora o nunca!
