Las ferias comerciales se están convirtiendo en un lugar que deberás de considerar para realizar actividades de comunicación con tus clientes. Esta actividad se visualiza como una estrategia profesional que utilizan las marcas. Por eso, un excelente plan de marketing en ferias te ayudará a obtener buenos resultados con tu presencia en estos eventos.
¿Cómo funciona el Marketing Ferial?
Tal como se describe son estrategias del marketing en una feria, se utilizará para promocionar su marca, trazando diversos objetivos. En ellos tienes la oportunidad adecuada para lanzar un producto nuevo, dar folletos con la información adecuada, además de hacer networking, y lo más importante conseguir cierres de ventas.
Ya que asistir a una feria que va de acorde a tu rubro, te da más posibilidades de dirigirte a tu público objetivo y hacer conocido tu producto o servicio, para ello debes ponerle importancia y planificar lo antes, durante y después de la feria.
Puntos importantes para tu participación en la Feria
Sabemos que lo durante la feria es un peso fuerte, por eso aquí te traigo algunos tips que te ayudarán a tomar acciones:
1. Establezca metas y acciones para su stand
Crea una lista de objetivos y selecciona a los que consideres más importantes. Por ejemplo, generar clientes potenciales, lanzar nuevos productos, recopilar información competitiva, etc.
2. Encuentre la feria comercial adecuada
Asiste a eventos en los que los clientes sean parte de tu público objetivo
Elegir la opción que mejor se adapte a tus necesidades y objetivos.
3. Bríndale, la mejor experiencia a los asistentes
Confía en la tecnología y crea una experiencia única para cubrir sus necesidades, aportando un valor añadido que haga sentir especial a nuestros clientes. Además, crea más satisfacción, lealtad y una mayor diferenciación de los competidores.
4. Desarrolle presentaciones innovadoras en su stand
Una de las tendencias más destacadas en la construcción de ferias comerciales es el uso de nuevas tecnologías que sean muy atractivas y llamativas. Es por eso, que recomendamos la integración de pantallas digitales en el contenido multimedia de su stand.
5. Llama la atención de los participantes en concursos y promociones
Los sorteos y promociones con premios son buenas formas de incentivar a los potenciales clientes, ya que todos quieren ganar algo.
Recuerda pedir algo a cambio de la participación, como completar encuestas, formularios de contacto u otra información valiosa.
6. Aperitivos y bebidas proporcionados
Las ofertas de comida y bebida en los stands serán muy positivas para ti, puesto que los visitantes estarán ahí por algún par de horas.
Utilice también una botella de agua (u otro recipiente) con el logotipo o la imagen de su empresa como promoción y recordatorio de la marca.
7. Anuncie su posición en las redes sociales
Las redes sociales son la mejor estrategia de marketing en ferias porque permiten de una manera rápida que tus clientes sepan que está en la feria.
Ahora que viste algunos tips, no podemos olvidarnos a la parte Online que es parte fundamental para que tu participación en la feria tenga éxito.
Fundamental para tu estrategia Online
- Email Marketing: realiza newsletters de invitación avisando tu participación en la feria
- Web: Tu web es una de las mejores herramientas donde puedes causar expectativas del nuevo producto a lanzar.
- Automatización: hoy en día es muy necesario automatizar, ya que habrá clientes aptos para realizar la compra, pero otros que faltan madurar, así tendrás un mejor panorama y orden con tus contactos.
- Newsletters: Puedes crear invitaciones especiales a tus clientes potenciales para incrementar la participación a tu Stand
- Redes Sociales: al anunciar tu participación en la feria y la fecha puedes adicionarle hashtags a tus publicaciones, así incrementen más visualizaciones a tu anuncio.
- Linkbuilding: también puede contactar influencer de tu sector, y así generar más visibilidad. Las ferias son una oportunidad grandiosa y perfecta para contactarlos.
Puntos a tener en cuenta cuando termine la feria
Primero, analizar los datos obtenidos de la feria conforme a los objetivos planteados. Además de ver si alguno de los datos que tienes son contactos nuevos, o algún cierre con algún cliente, así como en que se puede mejorar, algunas de las preguntas que te pueden ayudar a identificar bien tu éxito es:
- ¿Los objetivos planteados han sido alcanzados?
- ¿Se logró mostrar la imagen corporativa de una manera correcta?
- ¿El mensaje que se deseaba transmitir ha sido entendido por nuestro público?
- ¿Cuántos fueron los contactos que nos interesan?
En segundo lugar, porque tienes todo mapeado, debes darle un seguimiento a tus contactos, crear una conexión, un vínculo cercano, con ello les generes confianza. Un consejo que te daría es que realices el método del inbound de esa manera puedas conectar de una manera eficaz a tus clientes y que cada uno pase a la fase correspondiente.
Después de haber contado estos consejos y sugerencias de marketing en ferias comerciales, no dudes en contactarnos para ayudarte a ser la marca más llamativa de tu siguiente feria.
