Las ferias comerciales toman más fuerza en la actualidad como una de las estrategias que ayudan al marketing a impulsar una marca y encontrar nuevos clientes potenciales; sin embargo, desde la antigüedad se realiza esta práctica desde que los comerciantes se reúnen con los productores locales exponiendo sus mercancías a los consumidores y esto se conoce aun cuando los romanos separaban espacios específicos y fechas para realizar diversas muestras producto, hoy te traemos cosas que debes saber de una feria
¿Qué son las ferias comerciales?
Actualmente, las ferias se han convertido en una manera espectacular donde se puede mostrar productos o servicios y encontrar muchos clientes potenciales, por ello se realiza de una manera segmentada por intereses similares de una industria y con ello ampliar su cartera de compradores, ya que resulta una manera económica a comparación de los grandes volúmenes de venta que deja
Sin duda las ferias son una gran ayuda para los que desean impulsar sus marcas, no es igual participar en una feria que ir como espectador, el ir como participante requiere no solo inversión, sino esfuerzo en planificación.
Para eso es necesario darle una investigación en alguna feria similar a tu industria y poder tomar notas como tipo de asistentes, volumen, las propuestas de los expositores y algunos aspectos del Stand.
Después de una ardua investigación, planifica los puntos importantes
Puntos importantes de una Feria Comercial
1. Objetivos de una feria
Esta parte es muy importante, ya que de los objetivos depende las acciones que harás en las ferias, te mencionaré alguna de ellas
- Mostrar la diversidad de los productos en el tiempo que se contacta al potencial comprador
- Desarrollo de nuevas tendencias en el mercado
- Cerrar ventas con clientes potenciales
- Traer reconocimiento de la marca
- Marcar prioridades
- Contactar con proveedores
- Recordación de la marca en la mente del consumidor
Ya que se nombró algunos objetivos también considerados como fortalezas, a partir de estas se realizan las estrategias.
2. Fijar un presupuesto
Este punto va de acorde con el anterior ya fijado, los objetivos debemos establecer un presupuesto, de esta manera podremos solicitar en Stand y todo lo necesario como el montaje.
3. Elegir el tipo de evento
No puedes elegir cualquier evento, ya que debe estar acorde a tu industria y así puedas llegar verdaderamente a tu público, para ello debes tener en cuenta la antigüedad, la dimensión, la periodicidad y el reconocimiento de la feria
Mencionados los puntos importantes de las ferias comerciales, pasemos a describir las ventajas que traen
Ventajas
- Acelera al máximo el proceso de venta.-, ya que es un medio que reúne todas las personas con el mismo interés, desde clientes, competidores, medios de comunicación, entre otros.
- Impulsa que contacto directo con los asistentes
- Permiten que las estrategias bien hechas funcionen de maravilla porque solo asisten el público interesado en el mismo, la misma industria.
- Recolectar información de lo nuevo del mercado.
- Intercambio de contactos en base en negocios futuros
- testear la competencia
- Nuevos contactos de distribución
Hay grandes ventajas al participar en una feria, pero debes elegir bien a cuál de ellas apuntarte, las ferias están divididas por
- Tipo de producto: Sectoriales, Multisectoriales
- Por el público asistente: generales, profesionales
- Ámbito geográfico:regionales, nacionales, internacionales
Para complementar con todos los puntos en resumen, ¿qué se realiza antes, durante y después de la feria?
Antes
- Definir presupuesto y fijar en cronograma de actividades
- Elaborar los catálogos, listas y precios (material promocional)
- Agendar reuniones con potenciales clientes
- Identificar productos de la competencia
- Ubicación del Stand
- Selección del diseño
Durante
- Exposición profesional
- Atención a potenciales clientes
- Registro de la información obtenida
- participación en seminarios, conferencias
Después de la feria
- Organización
- evaluación de datos
- seguimiento
Actualmente, existen variedad de ferias, lo cual dan gran oportunidad para diversas empresas o emprendedores que desean impulsar su marca y producto, tal vez por la emergencia sanitaria había parado un poco, sin embargo, a través del medio digital se seguía impulsando ahora con más fuerza abre sus puertas físicas, ayudando a diferentes industrias que fueron afectados años anteriores que ahora vienen con nueva innovación y conectando a su público objetivo e incrementando la cartera de clientes.
En las ferias comerciales se pueden encontrar fabulosas soluciones
En cuanto a la necesidad del consumidor de manera innovadora en sus productos, como en el diseño de su Stand y montaje, las estrategias juegan un papel súper importante, ya que cada elemento puede jugar a nuestro favor o en contra. La reunión de la misma industria también llega hacer una estrategia
Así mismo ayuda a conectar vendedores y compradores ideales. Si estás participando en una feria, pero aún estás en busca de tu Stand, te podemos ayudarte, no dudes en consultar que tenemos toda la información que necesitas ¡Listo para el éxito! Contáctanos.
